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日期：2018-11-26
作者：小V
近年来，不断高涨的房价已经确定性地将一部分人挡在了买房的门槛之外，房屋买卖越来越只限于有房人群进行换房交易和投资，没有买房的人将越来越无法“上车”，只能转向租赁市场寻求长期的居住场所，这一趋势和现象在一线以及新一线城市尤为明显。与此同时，一方面，从2015年开始，从中央到地方都出台了多项鼓励住房租赁的政策，包括商业用房改租赁可以享受民水民电、给予住房租赁机构或个人税收优惠、推进REITs（Real Estate Investment Trusts，房地产投资信托基金）的试点等，使租赁市场从顶层设计上获得了政策红利；另一方面，90后进入主力消费市场带来消费升级的需求以及租赁市场长期以来信息不对称和品质不符合居住需求等行业痛点的存在，也产生了不容忽视的共振效应。这些因素使得长租租赁市场在近几年进入了一个蓬勃发展的阶段，如雨后春笋般涌现出了一批玩家。
整体而言，在长租市场目前主要分为拿房自营和平台经营两个赛道。两个赛道的运营挑战各有不同，自营需要拿房经营和线下服务，平台则需要建立规则和机制标准。基于不同的资源优势和管理经验，目前各玩家都在各自的赛道里竞速赛跑，抢占市场份额。以平台经营类为例，目前该领域的玩家主要有巴乐兔、蘑菇租房、小螺趣租、自如友家、优客逸家等。作为维金早期的合作伙伴，房东直租平台巴乐兔于昨日对外宣布近期已经完成3亿人民币新一轮融资，由天图资本领投。该消息一经发布便让这家近年来异军突起的垂直类房屋租赁平台成为了行业和公众关注的焦点。
与传统的房屋租赁平台有所不同，巴乐兔兴起于2014年，是基于移动互联网技术发展起来的新兴房屋租赁平台，依托互联网技术和思维围绕着房主和租房者提供一系列特色服务和运营，主要体现在：
其一，巴乐兔的定位是“房东直租”， 在房东的积极配合下，通过巴乐兔App可以随时查看真实准确的房屋动态，且租金价格取决于房东的一口价，确保了真实性和透明性。
其二，巴乐兔通过互联网商业模式围绕用户痛点展开多层次的运维服务。对于房东，巴乐兔会根据提供租赁服务的效果收取一定金额的服务费。对于租房者，巴乐兔遵循“免佣金”原则，并向租客提供月付租金的分期服务，使得租房体验更加灵活便捷。
其三，巴乐兔连接房东与租客的关系是多维度、可持续的，重视平台用户黏性的不断提升。比如，巴乐兔为租客提供缴纳水电费、物业费等管家式的租后服务，租客也可以在平台上评价房东，平台则根据租客对房东的产品和服务评价为房东打分，使好房东能够得到平台上更多流量的加持，从而实现良性循环。
从租赁行为发生到租后服务的整个过程，均涉及到交易资金的有效管理，对于巴乐兔这样的新兴快速成长型平台尤其重要。所以早在2016年初，巴乐兔便跟维金展开了合作，由维金为其搭建能够处理复杂交易资金管理问题的账户及支付清结算系统，通过账户体系的建立和清结算规则的制定使得每一笔交易资金都有迹可循，资金的流转和管理效益大大提升。得益于完善的底层基础设施建设、创新的互联网运营模式以及雄厚的资本支持，巴乐兔目前业务已覆盖北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、成都、西安等10多个城市，管理300万间房屋，服务1万多个活跃机构房东，未来有望成为最大的线上租房平台。
作为领先的新金融科技运营商，维金的产品和技术解决方案是渗透到各个行业中的，具有普遍的适用性。同时我们又对各个重要的垂直行业有着深入的洞察，能够根据行业特征和痛点提供具有针对性的解决方案。维金认为，在相关政策的支持和市场需求不断增长的双驱动下，长租市场的竞争将会越来越激烈，那些具有互联网+思维、懂得借助科技金融手段武装自己的玩家将更有机会在激烈的市场角逐中突围。
